Un promoteur immobilier canadien offre temporairement un remboursement à certains acheteurs, à condition qu’ils achètent une maison en préconstruction dont le prix baisse avant la date de clôture.
Mattamy Homes offre ce crédit aux acheteurs admissibles en Ontario et en Alberta jusqu’au 8 mars pour ses condos et ses maisons à faible hauteur dans la plupart de ses communautés.
Ce texte est une traduction d’un article de CTV News.
La politique Programme de protection des prix promet de rembourser aux acheteurs la différence de coût de la maison qu’ils ont achetée, si le prix a baissé depuis la date de leur contrat d’achat initial. Plusieurs quartiers de Mattamy Homes dans la région du Grand Toronto participent à cette initiative, notamment Brampton, Mississauga, Oakville et Markham, ainsi qu’un immeuble en copropriété dans le quartier High Park de Toronto.
Sepideh Morshedizadeh, vice-présidente du marketing chez Mattamy Homes Canada, explique que si quelqu’un a payé 800 000$ pour une maison, par exemple, et qu’il y a une baisse 30 jours avant la clôture, alors cet acheteur sera directement remboursé.
«Nous calculons cela 30 jours avant la clôture de votre occupation», a expliqué Mme Morshedizadeh, en invoquant les besoins administratifs en arrière-plan comme raison de ce délai.
Selon Mme Morshedizadeh, la comparaison des coûts s’effectue en examinant le modèle de base de l’appartement ou de la maison acheté par l’acheteur dans le même quartier.
«C’est une comparaison entre deux choses identiques... vous n’avez pas à vous inquiéter en vous disant: “Ce terrain a une prime de 50 000$ et le mien en avait une de 20 000$». Ce n’est pas basé sur cela, c’est littéralement basé sur: “Quel était le prix de base de cette maison?”», a-t-elle dit, soulignant que les améliorations ne sont pas incluses dans la comparaison.
Ce programme vise à donner confiance aux acheteurs qui souhaitent entrer sur le marché, selon Sepideh Morshedizadeh, vice-présidente du marketing chez Mattamy Homes Canada.
«C’est vraiment ce à quoi ce programme est destiné: aider les utilisateurs finaux qui cherchent à déménager, qui ont de bonnes raisons de le faire et qui le souhaitent, mais qui sont simplement inquiets (à l’idée d’entrer sur le marché)», a-t-elle précisé.
L’Ontario a enregistré un niveau historiquement bas des ventes de maisons neuves l’année dernière, atteignant le plus bas niveau jamais enregistré en 45 ans de collecte de données par la Building Industry and Land Development Association (BILD) pour la région du Grand Toronto.
Justin Sherwood, directeur de l’exploitation de la BILD, a précédemment affirmé à CTV News Toronto que la baisse des ventes de maisons mettait en péril des dizaines de milliers d’emplois, comparant cette situation à celle des années 1940, lorsque la construction de maisons neuves s’était effondrée.
La Société canadienne d’hypothèques et de logement a toutefois récemment publié un rapport indiquant que la construction de logements neufs allait diminuer au cours des deux prochaines années, en particulier à Toronto. Selon le rapport, l’un des facteurs à l’origine de ce déclin est la surabondance de condominiums qui prennent la poussière sur le marché torontois, conséquence de la promotion de ces logements par les promoteurs immobiliers pendant la pandémie, lorsque les taux d’intérêt étaient bas.
«Le marché de la préconstruction dans la région du Grand Toronto est pratiquement mort-né», a souligné Ralph Fox, courtier agréé et cofondateur de Fox Marin Associates, lors d’une entrevue accordée à CTV News Toronto. «Les gens sont très inquiets, non seulement au sujet du marché dans son ensemble, mais surtout en ce qui concerne le marché de la préconstruction ou l’achat de biens immobiliers déjà construits.»
C’est pourquoi certains experts du secteur pensent que la politique de protection des prix du promoteur immobilier est une bonne campagne de marketing qui incitera les acheteurs.
«C’est quelque chose que nous n’avons jamais vu auparavant dans le domaine de la construction neuve», a soutenu Daniel Zadegan, agent immobilier à Toronto, à CTV News Toronto. «Je pense que c’est une excellente initiative de la part du promoteur immobilier pour apporter un peu plus de certitude aux acheteurs dans un marché incertain.»
Bien que ce programme fasse beaucoup parler de lui, M. Fox estime qu’il s’agit davantage d’un coup de pub en raison de la manière dont Mattamy compare les coûts.
«Quand on commence à lire les petits caractères, on se rend compte qu’il ne s’agit pas d’une protection pour l’acheteur ou l’acquéreur basée sur le marché global, mais sur la baisse du prix d’un modèle identique dans la même phase», a-t-il fait remarquer, ajoutant que cela signifie que c’est le promoteur qui a le contrôle, et non le marché global.
«L’idée d’une protection, si vous achetez quelque chose aujourd’hui et que le marché – le marché global – et les quartiers environnants connaissent une baisse significative, l’acheteur ne semble pas, d’après ma compréhension de la façon dont cela est rédigé, être protégé contre cela», a-t-il ajouté.
Selon Sepideh Morshedizadeh, un acheteur immobilier – et non un investisseur – sera plus préoccupé par la possession de la maison ou de l’appartement dans lequel il vit, car c’est son objectif à long terme.
«Pour un véritable utilisateur final qui vit réellement dans ces maisons une fois qu’il a signé et emménagé, la hausse ou la baisse du marché n’a vraiment aucune importance si l’on observe le marché de la revente... à court terme, cela n’a en fait pas vraiment d’importance, car l’essentiel est l’accession à la propriété», a-t-elle dit. «Ce n’est pas un instrument financier sur lequel spéculer et négocier, et c’est donc ce qui aide vraiment: l’utilisateur final qui souhaite réellement déménager.»
L’initiative de Mattamy Homes est temporaire pour l’instant, mais Sepideh Morshedizadeh indique que son avenir pourrait faire l’objet de discussions, car les acheteurs ont jusqu’à présent manifesté un «intérêt très fort».
Avec des informations d’Elianna Lev pour CTV News
